გაყიდვების გუნდები ხშირად კონკურენციას უწევენ იგივე პერსპექტივებისა და ლიდერებისთვის, ცდილობენ აგრესიული ტ

ეს არის ტრადიციული მიდგომა, რომელიც ცნობილია როგორც „წითელი ოკეანე“. ეს ხშირად იწვევს დამწვრობას, ზღვრების შემცირებას და პროგრესის შენელებას.

მაგრამ რა მოხდება, თუ თქვენს გაყიდვების გუნდს შეეძლოს ამ ბრძოლის გათავისუფლება და ამის ნაცვლად შეხვდეს სრულიად ახალ ბაზრებზე, სა სწორედ აქ მოდის ლურჯი ოკეანის სტრატეგია.

ლურჯი ოკეანის სტრატეგია არის ტრანსფორმაციული მიდგომა გაყიდვების ტაქტიკის განახლების მიზნით, შეუდარებელი საბაზრო სივრცის

რა არის ლურჯი ოკეანის სტრატეგია გაყიდვებში

‍

ეს ლურჯი ოკეანეს, რომელიც შემოიღო ვ. ჩან კიმი და რენე მობორნი, ტოვებს ტრადიციულ კონკურენტულ გაყიდვას ან წითელ ოკეანეს და ქმნის გაყიდვების ინოვაციურ სტრატეგი

გაყიდვებისთვის ეს ნიშნავს არა მხოლოდ კონკურენციას არსებული ლიდერებისა და მომხმარებლებისთვის, არამედ ასევე ხელახლა განსაზღვრას, თუ როგორ არის წარმოდგენილი პროდუქტები ან მომსახურება, ვის ყიდით და თქვენს მიერ შემოთავაზებული ღირებულ

მიუხედავად იმისა, რომ ტერმინი ლურჯი ოკეანე ახალია, ლურჯი ოკეანის კონცეფცია ყოველ უბრალოდ გაითვალისწინეთ ინდუსტრიები, რომელთა შესახებაც ხალხს წლების წინ არ სმენია, როგორიცაა ტელეკომუნიკაცია, ავიაცია თითოეული ეს ინდუსტრია ოდესღაც ლურჯი ოკეანის სტრატეგიის შედეგი იყო, რომელიც ქმნიდა ინოვაციურ გარემოს ახალი

‍

ლურჯი ოკეანე წითელი ოკეანეს

‍

ლურჯი ოკეანე და წითელი ოკეანე წარმოადგენს გაყიდვების ორ ძალიან განსხვავებულ სტრა წითელ ოკეანეებში კომპანიები იბრძვიან გადარჩენისთვის, ხოლო ლურჯ ოკეანეებში ისინი ახდენენ ინოვაციებს ახალი ბაზ

• წითელი ოკეანის გაყიდვა
  გაყიდვების გუნდები მუშაობენ ხალხმრავალ, მაღალ ისინი ძირითადად კონკურენციას უწევენ ფასებზე, აქციებზე ან პროდუქტის დამატებით განსხვავებ ლიდერები ხშირად სადავოა და გარიგებების დახურვა ხდება გამძლეობისა და ფასდაკლების ბრძოლა
  
  
• ლურჯი ოკეანის გაყიდ
  გაყიდვების გუნდები ქმნიან ახალ მოთხოვნას მომხმარებელთა დაუკმაყოფილებელი ან ისინი ახდენენ ინოვაციებს, თუ როგორ პოზიციონირებენ თავიანთ პროდუქტს ან მომსახურებას, იყენებენ მომხმარებელთა ახალ სეგმენტებს ან უნიკ აქ კონკურენცია ქრება, რადგან ბაზრის სივრცე ახალი და ნაკლებად სადავოა.
  
  

მაგალითად, იმის ნაცვლად, რომ კონკურენცია გაუწიოს ხალხმრავალ CRM პროგრამული უზრუნველყოფის ბაზარზე, გაყიდვების გუნდმა შეიძლება ფოკუსირება გადაიყვანოს არასაკმაროდ

ლურჯი ოკეანის სტრატეგიის გამოყენების სარგებელი

‍

ლურჯი ოკეანეები ქმნის შესაძლებლობებს, რომლებიც სწრაფი და მომგებიანია ისინი წარმოადგენენ ერთგვარი საწვავს ზრდისა და ინოვაციებისთვის, რაც უამრავ სარგებელს მოუტანს ყველა ზომის ბიზნესისთვის:

1. ნაკლები კონკურენცია, მეტი შესაძლებლობა

‍‍

როდესაც გაყიდვების გუნდები ტრადიციული ბაზრებიდან გამოდის და ეძებენ გამოუყენებელ სეგმენტებს ან მომხმარებელთა დაუკმაყოფილებელ საჭიროებებს, ისინი არენებზე ეს ნიშნავს ფასების ნაკლებ ზეწოლას და ნაკლებ დაკარგულ გარიგებებს კონკურენტული მაგალითად, ათობით გამყიდველის ვარიანტით გაჯერებული საწარმოს მომხმარებლების დევნის ნაცვლად, თქვენი გაყიდვების გუნდი შეიძლება ყურადღება გაამახვილოს განვითარებად ინდუსტრიებზე ან ნიშურ სექტორებზე, ეს მიდგომა არა მხოლოდ ამცირებს პირდაპირ კონკურენციას, არამედ საშუალებას აძლევს გაყიდვების წარმომადგენლებს მორგონ თავიანთი შეტყობინებები, რათა ღრმად რეზონონ

2. გაყიდვების შესრულება და მორალი გა

ლურჯი ოკეანის გაყიდვების სტრატეგიები აძლევს გამყიდველებს გახდნენ ინოვატორები და სანდო მრჩევლები საკუთრებისა და შემოქმედების ეს გრძნობა ზრდის მოტივაციას და სამსახურის კმაყოფილ გაყიდვების წარმომადგენლები აღარ გრძნობენ, რომ უსასრულოდ დევნებიან ცივ პოზიციებს ან ამცირებენ ფასებს; ამის ნაცვლად, ისინი ქმნიან უნიკალურ გადაწყვეტილებებს და აწვდიან მომხმარებლებს ახალი მოტივირებული გაყიდვების გუნდი უფრო გამძლეა, ენთუზიაზმიანი და პროდუქტიულია, რაც უკეთეს შესრულებასა და დაბალ ბრუნვას

3. გარიგების მაღალი ღირებულება და ზღვარი

ვინაიდან ლურჯი ოკეანის გაყიდვები ფოკუსირებულია უნიკალური ღირებულების შექმნაზე, რომელსაც კონკურენტები არ გვთავაზობენ, მომხმარებლები მზად არიან გადაიხადონ მეტი, როდესაც ხედავენ ხელშესახებელ სარგებელს, რომელიც სცდება სტანდარტულ

4. უფრო ძლიერი მომხმარებლებით

გადაწყვეტილებების შეთავაზება, რომლებიც მომხმარებელთა ტკივილის წერტილებს მომხმარებლები გრძნობენ თავს გაგებულად და დაფასებულად, რაც ხელს უწყობს გრძ ერთჯერადი, ტრანზაქციული გაყიდვების ნაცვლად, ცისფერი ოკეანის მიდგომა ხელს უწყობს საკონსულტაციო გაყიდვას, სადაც წარმომადგენ ეს ძლიერი ურთიერთობები იწვევს შენარჩუნების მაღალ მაჩვენებლებს, მეტ რეფერალებს და გაყიდვის შესაძლებლობ

‍

‍

5. შემოსავლების მდგრადი ზრდა

‍

ახალი ბაზრის სივრცეების უწყვეტი ძიება და გაყიდვების ინოვაციური მეთოდები პოზიციონირებს თქვენ ტრადიციული გაყიდვების მოდელებისგან განსხვავებით, რომლებიც ეყრდნობიან გაჯერებულ ბაზრებზე დამატებითი მოგებას, ლურჯი ოკეანის ეს მიმდინარე ინოვაცია ხელს უშლის სტაგნაციას და საშუალებას აძლევს გაზარდოთ თქვენი გაყიდვების ძალისხმევა მრავალფეროვან სეგმენტებში, ინარ

როგორ შეუძლიათ გაყიდვების გუნდებს ცისფერი ოკეანის სტრატეგი

ლურჯი ოკეანის სტრატეგია მოითხოვს შესაბამის ც აქ მოცემულია რამდენიმე ეფექტური რჩევა, რომელიც დაგეხმარებათ გააცოცხლოთ თქვენი ლურჯი

1. არაკლიენტების იდენტიფიცირება და

არამომხმარებლები იყოფა სამ კატეგორიად: მალე, უარი თქმული და გამოუკვლეველი. მალე არამომხმარებლებმა შეიძლება შეცვალონ ინდუსტრიები ან საჭიროებები; უარი თქვამს არაკლიენტებს უარყოფენ ინდუსტრიის მიმდინარე შეთავაზებებს და გამოუკვლეველმა არა გაყიდვების გუნდებისთვის ეს ნიშნავს კვლევას და გაგებას, თუ რატომ არ შეიძინეს ამ ჯგუფებმა ადრე და გაყიდვების ახალი მიდგომების მორგებას მათი შე მაგალითად, თუ თქვენი პროდუქტი რთულია, შექმენით გამარტივებული ვერსიები ან მომსახურების პაკეტები, რომლებიც მიმართავენ არამომხმარებლებს, რომლებიც სი ინსტრუმენტები, როგორიცაა მომხმარებელთა ინტერვიუები, კვლევები და ბაზრის სეგმენტაციის ანალიზი, დაგეხმარებათ ამ

2. გადააკეთეთ თქვენი ღირებულების წინადადება

იმის ნაცვლად, რომ კონკურენციას მხოლოდ ფუნქციებზე, ფასზე ან მომსახურების დონეზე, გადააკეთეთ საუბარი თქვენი შეთავაზებისთვის უნიკალური შედეგებისა და სარგებლ ეს შეიძლება ნიშნავდეს დამატებითი პროდუქტების შეფუთვას, პერსონალიზებული ჩართულობის შეთავაზებას ან სააბონენტო მოდელების შექმნას მაგალითად, გაყიდვების გუნდებს, რომლებიც ყიდიან კიბერუსაფრთხოების გადაწყვეტილებებს, შეუძლიათ შეაერთონ რისკის შეფასების, ტრენინგების და ინციდენტების რეაგირების სერვ ხელნაკეთი შეტყობინებები, რომლებიც ამ „მთლიანი პაკეტის“ ღირებულებას ნათლად და საძლიეროდ

3. გაყიდვების ახალი პროცესების ან არხების შექმ

ლურჯი ოკეანის გაყიდვა ხშირად მოითხოვს ინფორმაციისა და ჩართულობის ახ ეს შეიძლება მოიცავდეს შინაარსის მარკეტინგისა და სოციალური გაყიდვის გამოყენებას პერსპექტივების განათლების მიზნით, ვიდრე ცივი დარეკის მიზნით, ან AI-ზე ორიენტ კიდევ ერთი მაგალითია ვირტუალური სემინარების ან ვებინარების მასპინძლობა თქვენი ინოვაციური შეთავაზების გასაცნობად აუდიტორიას ეს არხები ქმნიან თბილ ლიდერებს და პოზიციონირებენ თქვენს გუნდს როგორც აზროვნების ლიდერ

4. შექმენით ჯვარფუნქციური

ლურჯი ოკეანის შესაძლებლობები ხშირად წარმოიქმნება გაყიდვების, მარკეტინგის, პროდუქტისა და მომხმარებელთა წარ წაახალისეთ თქვენი გაყიდვების გუნდი გაუზიაროს ინფორმაცია მომხმარებელთა საჭიროებებისა და ტკივილის წერტილების შესახებ პროდუქტის მენე ამის შემდეგ მარკეტინგს შეუძლია შექმნას მიზნობრივი კამპანიები ამ ახალ პროდუქტებზე ან მომხმარებელთა წარმატებას შეუძლია მიაწოდოს გამოხმაურება გაყიდვის შემდგომი გამოცდილების შესახებ, მარკუჟის მაგალითად, გაყიდვების უკუკავშირმა დაეხმარა Adobe-ს გადასვლაში ყუთიანი პროგრამული უზრუნველყოფის გაყიდვიდან ღრუბლოვანი გამოწერ

4. გაწვრთნეთ თქვენი გუნდი საკონსულტაციო გაყიდვებისა

აღჭურვით თქვენი გამყიდველებს ტრადიციული პიტჩინგის მიღმა უნარებით: აქტიური მოსმენა, გადაწყვეტილებების გაყიდვა და ღ გაიმართეთ ტრენინგი იმის შესახებ, თუ როგორ უნდა ამოვიცნოთ მომხმარებლის ტკივილის წერტილები, რომლებსაც კონკურენტი არ ეხება და როლური სავარჯიშოებმა, სცენარზე დაფუძნებულმა სწავლებამ და მწვრთნელის სესიებმა ინსტრუმენტები, როგორიცაა Sandler Sales ან Challenger Sale მეთოდოლოგიები, კარგად შეესაბამება ლურჯი ოკეანის პრინციპებს, რადგან ისინი ყურადღებას ამახვილებენ ცნობიერებაზე

ლურჯი ოკეანის სტრატეგიის მაგალ

‍

ლურჯი ოკეანის სტრატეგიის გამო მრავალი წარმატებული და ცნობილი ბიზნესი აშენდა და წარ მოდით გადავხედოთ ზოგიერთ მათგანს:

• Pipedrive გაყიდვების მილსადენების მართვაში:
  მიუხედავად იმისა, რომ ტრადიციული CRM- ები აშენდა მონაცემთა შენახვისთვის და ხშირად ემსახურებოდა პიპედრაივი განსხვავებული მარშრუტი მიიღო. მან შექმნა ლურჯი ოკეანე სპეციალურად გამყიდველებისთვის გაყიდვების ინსტრუმენტის შექმნით, ფოკუსირებული იყო მომხმარებლის კეთილმოწყობაზე, მილსადენ
  
  

• გუნდური კომუნიკაციის დასვენება:
  ტრადიციული ელ. ფოსტის ან მემკვიდრეობითი კომუნიკაციის ინსტრუმენტების გაყიდვის ნაცვლად, Slack-მა შექმნა ახალი საბაზრო სივრცე, რომელიც ორიენტირებულია რეალურ დროში თანამშრომ
  
  
• HubSpot-ის შემომავალი მარკეტინგის გაყიდვების მოდელი
  HubSpot გადავიდა ცივ ინტერნეტს და შექმნა საგანმანათლებლო შინაარსი, რომელიც ორგანულად იზიდავდა პერსპექტივებს და შექმნა გაყიდვების ახალი არხი, რომელიც ორიენტირებულია ღირებულებაზე
  
  

დასკვნა

‍

გაჯერებულ ბაზრებზე კონკურენციით დაღლილი გაყიდვების ლიდერებისა და გუნდებისთვის, ლურჯი ოკეანის სტრატეგია გთავაზობთ ზრ ინოვაციებზე, დაუკმაყოფილებელ საჭიროებებსა და უნიკალური ღირებულების შექმნაზე ფოკუსირებით, გაყიდვების პროფესიონალებს შეუძლიათ ახალი მომხმარებელთა სეგმენტების

ლურჯი ოკეანის სტრატეგიის გამოყენება გაყიდვებში ნიშნავს კონკურენტებთან ბრძოლისგან გადასვლას ახალი შესაძლებლობების შექმნაზე და ამან შეუძლია გარდაქმნას

სტრატეგიული გაყიდვების ინოვაციებში უფრო ღრმად ჩასა ჰარვარდის ბიზნეს მიმოხილვის სახელმძღვანელო ცისფ და შეისწავლეთ რესურსები ლურჯი ოკეანის სტრატეგი.