ოდესმე წარმოიდგინეთ რამდენი დრო შეეძლო თქვენს გაყიდვების გუნდს დაზოგოს, თუ ყველა ის სახელმძღვანელო ამოცანა, როგორიცაა კოპირების ჩასმა, მონაცემთა შეყვანა, შემდგომები და სხვა

ბევრ ბიზნესის მფლობელს კვლავ სჯერა, რომ უფრო იაფია ამ ამოცანების ხელით

სიმართლე ისაა, რომ კრიტიკულ გაყიდვების პროცესებში ადამიანური შეცდომები შეიძლება გაცილებით ძვირი იყოს, ვიდრე გაყიდვების ავტომატიზაციის ინსტრუმენტების გამოყენება, რომლებიც ზოგავს როგორც დროს, ასევე რესურსებს

რატომ არის მნიშვნელოვანი გაყიდვის ამოცანების ავტომატიზაცია?

‍

გაყიდვები ბიზნესის ერთ-ერთი ყველაზე ეფექტური, მაგრამ შრომატევადი სფეროა.

გაყიდვების გუნდებს ყოველდღიურად უამრავი დავალება უჭირ მიუხედავად იმისა, რომ გაყიდვების მრავალი აქტივობა აუცილებელია, ისინი ხშირად განმეორდება, მიდრეკილია ადამიანური შეცდომებისკენ და დროს გადადევს მაღალი ღირებულების სამუშაოებისგან

გაყიდვების ავტო ხელს უწყობს განმეორებითი ამოცანების გამოწვევების აღ გაყიდვების პროცესების ავტომატიზაცია საშუალებას აძლევს ბიზნესს ოპტიმიზაციას ოპტიმიზაციას, შეცდომებს და არაეფექტურობას

გაყიდვების ავტომატიზაციით გაყიდვების გუნდებს შეუძლიათ უფრო მეტი კონცენტრირება მოახდინონ სტრატეგიასა და ინოვაციებზე ეს არა მხოლოდ ზოგავს დროს, არამედ ზრდის პროდუქტიულობას და აუმჯობესებს გაყიდვების შესრულებას იმის უზრუნველსაყოფად

1. ლიდერის წარმოება და პროსპექცია

‍

წამყვანი წარმოება გაყიდვების ხერხემალია. ამასთან, ხელით გამოძიებას შეიძლება ყოველკვირაში საათები მოხდეს. გაყიდვების წარმომადგენლები ხშირად უფრო მეტ დროს ხარჯავენ პოტენციური მომხმარებლების ძიებაში,

ავტომატიზაციის საშუალებები დაგეხმარებათ ამ ბალანსის

როგორ? ავტომატიზაციის მოწინავე ინსტრუმენტები უზრუნველყოფს დადასტურებული ბიზნეს კონტაქტების ფართო მო მაგალითად, აპოლონითქვენს გაყიდვების გუნდს შეუძლია განსაზღვროს მათი იდეალური მომხმარებლის პროფილი (ICP), მათ შორის კომპანიის ზომა, ინდუსტრია, როლი, გეოგრაფიული მდებარეობა, დემოგრაფია და სხვა.

რატომ არის ხელით ნადირობა ლიდერებზე, როდესაც შეგიძლიათ მყისიერად შექმნათ კვალიფიციური პერ აპოლო ასევე შეუფერხებლად ინტეგრირდება CRM სისტემებთან, რაც დარწმუნებულია, რომ ლიდერები ავტომატურად დაემატება და სეგ

გარდა ამისა, აპოლონის შერწყმა სამუშაო პროცესის ავტომა გააკეთე კიდევ უფრო ზრდის ეფექტურობას. მაგალითად, როდესაც Apollo-ში ახალი ლიდერი გამოჩნდება, Make-ს შეუძლია ავტომატურად გამოიწვიოს ისეთი მოქმედებები, როგორიცაა პერსონალიზებული ელექტრონული ფოსტის თანმიმდევრობის გაგზავნა, ლიდერის მინიჭება შესაბამის მოწინავე CRM სისტემა. ეს გამორიცხავს დამღლელი კოპირება-პასტირების პროცესს, რაც უზრუნველყოფს, რომ არცერთი

პროსპექციის ავტომატიზაციით გაყიდვების გუნდები ათავისუფლებენ ღირებულ საათებს, რათა ყურადღება გაამახვილონ პერსპექტივებთან დაკავშირებაზე და გარიგებების

2. ლიდერი კვალიფიკაცია და ქულ

‍

ყველა წამყვანი არ ღირს და კონტაქტების ხელით დალაგებას შეუძლია მნიშვნელოვნად შეანელოს გაყიდვების ძალისხმევა ავტომატიზაციის საშუალებით შეგიძლიათ პრიორიტეტი გააკეთოთ მაღალი ხარისხის ლიდერებს, რომლებიც უფრო მეტ ყურადღებას იმსახურებენ მათი შეფასებით სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, თქვენ უნდა კვალიფიციროთ ის ლიდერები, რომლებსაც აქვთ ყველაზე მეტი პოტენციალი მომხმარებლებად

მაგალითად, Apollo გთავაზობთ მოწინავე ლიდერი ქულ, რაც საშუალებას იძლევა თვალყური ადევნოთ პერსპექტივის ჩართულობას ელ. ფოსტით, შინა Make-თან ინტეგრირებისას სისტემას შეუძლია ავტომატურად განაახლოს წამყვანი ქულები CRM-ში, როდესაც ახალი მოქმედება მოხდება, როგორიცაა თეთრი ფურცლის ჩამოტვირთვა ან ვებინარზე დასწრ ეს ეხმარება გაყიდვების წარმომადგენლებს ყოველთვის იცოდნენ ვინ არის მზად საუბრისთვის და ვის სჭირდება მეტი ზრუნვა.

ავტომატიზაცია ტყვიის კვალიფიკაციას უფრო ჭკვიანს, სწრაფს და იმის ნაცვლად, რომ დაეყრდნონ ნაწლავის ინსტინქტს ან არათანმიმდევრულ მექანიკურ მიმოხილვას, გაყიდვების წარმომადგენ ეს იწვევს გაყიდვების უფრო მოკლე ციკლს, უფრო მაღალ დაახლოებულ მაჩვენებლებს და ნაკლებ დახარჯულ ძალისხმევ

3. ინფორმაცია და შემდგომები

‍

გარიგებების დასასრულებლად, თქვენ თანმიმდევრულად უნდა მიჰყვეთ კონტროლირებული გულწრფელად ვიყოთ, ეს გაყიდვების ყველაზე შრომატევადი ნაწილია. რამდენჯერ დაგავიწყდათ ლიდების შესწავლა? სწორ დროს შემდგომის დავიწყებამ ან ზოგადი შეტყობინებების გაგზავნამ შეიძლება გამოიწვიოს შესაძლებლობების გამოტოვება. ავტომატიზაცია ხელს უწყობს ამას თანმიმდევრული, დროული შემდგომი ინტერნეტის

გაყიდვების წარმომადგენლები იყენებენ მრავალარხიან მიდგომას დაკავშირებისას და კონტროლირებისას, მათ შორის პლატფორმები, როგორიცაა ელექტრონული ფოსტა, ინფორმაციისას ისინი უპირატესობას ანიჭებენ არხებს, რომლებიც აცხადებენ უფრო მაღალ ღიას და ჩართულობის ბოლო კვლევებმა აჩვენა, რომ SMS შეტყობინებებს აქვ 98% ღია მაჩვენებელი, მნიშვნელოვნად აღემატება ელ. ფოსტის წინა საშუალოდ 20% -ს.

პლატფორმები, დექსატელი საშუალებას აძლევთ ბიზნესს გაუგზავნოს ავტომატიზირებული SMS კამპანიები იქნება ეს ახალი ლიდერის მისასალმებელი, შეხსენებების გაგზავნა ან ზარის შემდეგ შესრულება, Dexatel გარანტიას აძლევს შეტყობინებების დაუყოვნებლივ მიწოდებას მინიმალური ხელით

ელექტრონული ფოსტის ავტომატიზაციისთვის აპოლო არის ეფექტური გზა მართვისა და წარმატების გაყიდვების წარმომადგენლებს შეუძლიათ შექმნან ავტომატიზირებული, პერსონალიზებული ელ. მაგალითად, თუ პერსპექტივი ხსნის ელ. ფოსტას, მაგრამ არ პასუხობს, სისტემას შეუძლია ავტომატურად გააგზავნოს შემდგომი შემდგომი

Make-თან ერთად, ეს კომუნიკაციები შეიძლება უფრო შეუფერხებლად სინქრონიზებული იყოს ინსტრუმენტებში. მაგალითად, Dexatel-ის SMS-ს შეუძლია გამოიწვიოს შემდგომი ელ. ფოსტა Apollo-ში და ჩაწეროს ურთიერთქმედება CRM-ში. ეს მრავალარხიანი მეთოდი ინარჩუნებს პერსპექტივებს და უზრუნველყოფს, რომ გაყიდვების წარმომადგენლები არ დაკარგავენ იმპულსს

4. შეხვედრების განრიგი

‍

პერსპექტივებთან და ლიდერებთან შეხვედრების დასაგეგმელად საჭირო პროცეს გაყიდვების გუნდები დროს ატარებენ ხელმისაწვდომობის მოლაპარაკებებზე, რაც რისკს დაგეგმვის პროცესის ავტომატიზაცია ხსნის ამ დაბრკოლებას.

დაგეგმის ინსტრუმენტების დაკავშირება ავტომატიზაციის პლატფორმებთან, როგორიცაა Make, საშუალებას აძლევს გაყიდვების წარმომადგენლებს უზრუნველყონ პერსპექტივებს დროის არჩევის შემდეგ, შეხვედრა ავტომატურად დადასტურდება, ემატება ორივე კალენდარს და შეხსენებები იგზავნება ხელით ძალისხმევის გარეშე.

მაგალითად, აპოლონში იდენტიფიცირებულ პერსპექტივს შეუძლია მიიღოს პერსონალიზებული ელ. ფოსტა როდესაც ისინი დაჯავშნენ, Make-ს შეუძლია შეხსენებების გამოშვება Dexatel SMS-ის საშუალებით და მოვლენის ჩაწერა CRM-ში. ისეთი ინსტრუმენტები კლაუდტალკი ასევე შეუძლია შექმნას ავტომატიზირებული შეხსენებები შემდგომი ზარებისთვის, რაც უზრუნველყოფს როგორც წარმომადგენლების, ასევე

ეს ავტომატიზაცია უზრუნველყოფს პერსპექტივისთვის დაგეგმვის გამარტივებულ გამოცდილებას და ზოგავს გაყიდვების წარმომადგენლებს რაც მთავარია, ეს ამცირებს პოტენციური მომხმარებლების დაკარგვის შანსს ნელი კომუნიკაციის გამ

5. ზარის მენეჯმენტი და შემდგომ

‍

სატელეფონო ზარები იყოს გაყიდვების ეფექტური ინსტრ 71% მყიდველები ველოდებით გაყიდვების წარმომადგენლებისგან მოსმენას ახალი იდეებისა და შესაძლებლობების გასა

ლიდერებისა და პერსპექტივების ხელით მართვა შეიძლება იყოს ქ ზარების ჩაწერა, შეხსენებების დაყენება და მომხმარებელთა საუბრების თვალყურება ხშირად გამოტოვდება, როდესაც წარმომადგენლები

Cloudtalk ამარტივებს ამას უზრუნველყოფით ღრუბელზე დაფუძნებული სატ შექმნილია გაყიდვებისთვის. ისეთი მახასიათებლები, როგორიცაა ზარის ავტომატური ჩანაწერა, დაწკაპუნება და რეალურ დროში ანალიტიკა უზრუნველყოფს, რომ Cloudtalk ინსტრუმენტი ასევე ინტეგრირდება CRM-ებს, ავტომატურად სინქრონიზებს ზარის ჩანაწერებს, შენიშვნებს და შემდგომ

მაგალითად, გაყიდვების ზარის დასრულების შემდეგ, წარმომადგენლებს არ სჭირდებათ ჩანაწერების შეჩერება და ხელით განახლება. Cloudtalk ავტომატურად ჩაწერს ზარს და გადასცემს მონაცემებს CRM-ში. მაკესთან დაწყვილებისას, შემდგომი ქმედებები, როგორიცაა მადლობის ელ. ფოსტის გაგზავნა Apollo— ის საშუალებით ან SMS შეხსენება Dexatel-ის საშუალებით, შეიძლება მყისიერად

6. წინადადებები და კონტრაქტების

‍

წინადადებებისა და კონტრაქტების მომზადება გადამწყვეტი ნაბიჯია გარიგებების დასრულებაში, მაგრამ პროცესი შეიძლება იყოს ნელი და მიდრეკილ ავტომატიზაციის ინსტრუმენტებს შეუძლიათ გაადვილონ ეს პროცესი დიდი მასშტაბით დოკუმენტების შექმნით, მორგებითა სამუშაო პროცესის ავტომატიზაციის პლატფორმებით, როგორიცაა Make, წინადადებები შეიძლება ავტომატურად გენერირდეს, როდესაც გარკვეული პირობები დაკმაყოფილებულია, როგორიცაა კონკრეტული ქულის მიღწევა ლიდერი ან გარიგება შემდეგ ამ წინადადებების მორგება შესაძლებელია მომხმარებელთა მონაცემების გამოყენებით, რომლებიც პირდაპირ იქნება ამოღებული

წინადადების გაგზავნის შემდეგ, ავტომატიზირებული შეხსენებების გაშვება შესაძლებელია Dexatel SMS-ის ან ელ. ფოსტის საშუალებით, რაც ხელს უზრუნველყოფს კლიენტების სწრაფად ელექტრონული ხელმოწერის გადაწყვეტილებებთან ინტეგრაცია კიდევ უფრო აჩქარებს პროცესს და ხსნის დოკუმენტ წინადადებებისა და კონტრაქტების მენეჯმენტის ავტომატიზაციით გაყიდვების გუნდებს შეუძლიათ უფრო სწრაფად დახურონ გარიგ

7. ანგარიშგება და ანალიზ

‍

ზუსტი ანგარიში აუცილებელია გაყიდვების სტრატეგიების გასაუმჯობესებლად, მაგრამ მონაცემების ხელით შეგროვება ხშირ

გაყიდვების ავტომატიზაცია ხდის ანგარიშგებას უ მაგალითად, Make-ს შეუძლია ავტომატურად ამოიღოს მონაცემები Apollo, Cloudtalk და Dexatel-დან სადანელში, რაც მენეჯერებს სრულ მიმოხილვას აძლევს გაყიდვების მილ ყოველკვირეული განახლებების დალოდინის ნაცვლად, გადაწყვეტილების მიმღებელს შეუძლია რეალურ დროში თვალყური ადევნონ შესრულების მაჩვენებლებს, როგორიცაა რეაგირების

Cloudtalkის ჩამონტაჟებული ანალიტიკა ასევე იძლევა შეხედულებას ზარის ეფექტურობისა და მომხმარებელთა ურთიერთქმედების შესახებ, ხოლო Apollo ამ მეტრიკის შეგროვებისა და ვიზუალიზაციის ავტომატიზაციით, გაყიდვების ლიდერებს შეუძლიათ განსაზღვრონ ტენდენციები, შეცვალონ სტრატეგიები და მიიღონ მონა

ავტომატიზაცია უზრუნველყოფს, რომ ანგარიშგება არა მხოლოდ ზუსტია, არ ეს ზოგავს დროს, ამცირებს ადამიანურ შეცდომებს და უზრუნველყოფს კონკურენტულ უპირატესობას სწრაფად

დასკვნა

‍

გაყიდვების ავტომატიზაცია ახლა აუცილებელია და არა არასავალდებულოა ბიზნესისთვის, რომელიც მიზნად ისახავს

გაყიდვების ავტომატიზაციის ინსტრუმენტები გუნდებს ეხმარება გაუმკლავდეთ ყველაზე განმეორებითი და შრომატევადი

ეს იწვევს გაყიდვების უფრო გამარტივებულ, ჭკვიანი პროცესს, რომელიც ზოგავს დროს და ზრდის შემოსავალს. ავტომატიზაციის მიღება დღეს საშუალებას აძლევს ბიზნესს გაზარდოს პროდუქტიულობა, მიაწოდოს უკეთესი მომხმარებელთა გამოცდილება