ოდესმე გაინტერესებულა, რატომ შეუძლია გაყიდვების ორ გუნდს, რომელსაც აქვთ ერთი და იგივე რაოდენობის პასუხი ხშირად მდგომარეობს ერთ ძირითად მეტრიკაში: კონვერტ ეს არ არის მხოლოდ რიცხვი; ეს არის ყველაზე ნათელი მაჩვენებელი იმისა, თუ რამდენად ეფექტურად აქცევს თქვენი გუნდი პერსპექტივებს გადახდიან მომხმარებლებად

კომპანიები, რომლებიც გამოირჩევიან ტყვიის ზრუნვაში, წარმოქმნიან უფრო მეტ გაყიდვებისთვის მზად პოზიციებს და მაინც, ბიზნესის მხოლოდ მცირე რაოდენობა კმაყოფილია მათი კონვერტაციის კურსებით. ეს ნიშნავს, რომ უზარმაზარი შესაძლებლობა ელოდება კომპანიების უმეტესობას, განსაკუთრებით თუ იცით, როგორ გაზომოთ და ოპტიმიზაცია სწორად.

რა არის კონვერტაციის კურსი გაყიდვებში?

‍

ეს კონვერტაციის კურსი გაყიდვებში არის მეტრიკა, რომელიც გვიჩვენებს, რამდენად კარგად აქცევს გაყიდვების გუნდი პოტენციურ მარტივად რომ ვთქვათ, გაყიდვების კონვერტაციის მაჩვენებელი მიუთითებს ლიდერების პროცენტზე, რომლებიც კონვერტაციის უფრო მაღალი მაჩვენებელი ნიშნავს გაყიდვების უფრო ეფექტურ ძალ

მიუხედავად იმისა, რომ ლიდების წარმოქმნა ძირითადად მარკეტინგის გუნდების პასუხისმგებლობაა, გაყიდვების გუნდის როლია გადახად მაგალითად, თუ მარკეტინგის გუნდი ქმნის 100 ლიდერს და გაყიდვების გუნდი 20 მათგანს მომხმარებლებად გარდაქმნის, კონვერტაციის მაჩვენებელი იქნება 20%.

კონვერტაციის მაჩვენებელი კარგია თუ ცუდი, თქვენ უნდა გადაწყვიტოთ წარსული მუშაობისა და ინდუსტრიის მითითებების საფუძველზე.

რატომ აქვს მნიშვნელობა კონვერტაციის კურსი?

‍

გაყიდვების კონვერტაციის მაჩვენებელი არის მთავარი შესრულების მეტრიკა, რომელიც აერთიანებს მარკეტინგისა და კონვერტაციის უფრო მაღალი მაჩვენებელი ნიშნავს, რომ თქვენი გაყიდვების გუნდი არა მხოლოდ ყურადღებას იპყრობს, არამედ ხურავს გარიგებებს და უფრო მეტ

გაყიდვების კონვერტაციის მაჩვენებლის გაზომვის ძირითადი სარგებელი

• გააძლიერა შემოსავლების ზრდა ახალი წამყვანი წარმოების გარეშე
• მომხმარებელთა შეძენის დაბალი ღირებულება (ACA) გაყიდვების გაუმჯობესებული ეფექტურობით და თით
• გაუმჯობესებული გაყიდვების ძაბრის გამ
• მიაღწია ინვესტიციის უფრო მაღალ მარკეტინგულ ანაზღაურებას (ROI) რეალური გადახდის მომხმარებლების მოზიდვით
• მონაცემებზე დაფუძნებული გადაწყვეტილების მიღება ტესტირებისა და გაზომვის გზით, თუ რა

როგორ გამოვთვალოთ კონვერტაციის კურსი?

‍

გაყიდვების პროცესი არ არის იგივე ყველა ინდუსტრიაში. კონვერტაციის მაჩვენებელი განპირობებულია იმით, თუ როგორ იქცევიან თითოეული ინდუსტრიისა და სექტორის მყიდველები; ზოგი იღებს უფრო სწრაფ გადაწყვეტილებ

ინდუსტრიები, როგორიცაა B2C და ელექტრონული კომერცია, უფრო სწრაფად იკავებენ გარიგებებს სწრაფი გადაწყვეტ პირიქით, B2B და საწარმოს დონის ინდუსტრიები უფრო დაბალ შესრულებას უზრუნველყოფენ გაყიდვების გუნდებისთვის, რადგან ისინი მოიცავს გადაწყვეტილების მრავალ მიმ

საშუალო კონვერტაციის კურსი განსხვავდება ინდუსტრიიდან ინდუსტრიიდან და ბაზარიდან ბაზარ ბოლოდროინდელმა კვლევებმა აჩვენა კონვერტაციის მაჩვენებელი მერყეობს 13% -დან 25% ინდუსტრიის, პროდუქტის ან მომსახურების ფასის წერტილისა და შეძენის არხის მიხედვით. დაბალი ბილეთის შესყიდვა (10 ათასი დოლარამდე) გარდაიქმნება დაახლოებით ~ 25.7% -ად, ხოლო მაღალი ღირებულების გარიგებები (5 მილიონი დოლარზე მეტი) შეიძლება 9.1% -ით

თქვენი ბიზნესის გაყიდვების კონვერტაციის მაჩვენებლის უკეთ გასაგ შემცირეთ გაყიდვების ციკლ, შეგიძლიათ გამოიყენოთ კონვერტაციის მაჩვენებლის გაანგარიშების ძირითადი ფორმულა:

გაყიდვების კონვერტაციის ტარიფი = (კვალიფიციური ლიდერები გაყიდვების

მაგალითად, თუ თქვენი გუნდი დახურავს 50 გარიგებას 200 კვალიფიციური ლიდერიდან, თქვენი კონვერტაციის

(50÷200) ×100=25

საუკეთესო პრაქტიკა გაყიდვების გადაყვანის

‍

გაყიდვების კონვერტაციის მაჩვენებლის გაზრდა არის ეფექტური გზა ბიზნესის შემოსავლების გაზრდის მიზნით წამყვანი გენერაცია.

კონვერტაციის უფრო მაღალი მაჩვენებელი იწვევს გაყიდვების და მარკეტინგის ROI-ის მაქსიმალურ გაზრდას და

ამის მისაღწევად ბიზნესმა უნდა მიიღოს და გამოიყენოს საუკეთესო პრაქტიკა გაყიდვების ძაბრის თითოეულ ეტაპზე.

1. შეასრულეთ ზუსტი ლიდერ

‍

ყველა ტყვია არ არის ერთი და იგივე კალიბრის. ანუ, ზოგიერთი ლიდერი შეიძლება იყოს კვალიფიციური თქვენი ბიზნესისთვის, ზოგი კი არა.

ლიდერის ადრეული კვალიფიკაცია, რომელიც ეფუძნება ისეთ მონაცემებს, როგორიცაა ჩართულობის ისტორია, წარსული შესყიდვის ქცევა და ტკივილის წერტილები, გაყიდვების გუნდებს საშუალებას აძლევს ყურადღება გაამახვილონ ინსტრუმენტი, როგორიცაა ყველაფერი ერთში CRM სისტემა დაგეხმარებათ ადრეულ ეტაპზე ლიდერების კვალიფიკაციაში და დაზოგოთ დრო და რესურსები ლიდერებზე, რომლებიც ღირებულებას

2. გაყიდვები და მარკეტინგი

‍

გაყიდვებისა და მარკეტინგის განყოფილებებს შორის დაკავშირებამ შეიძლება დააზიანოს კონ რიცხვები ამბობენ, რომ კომპანიები, რომლებიც გაყიდვების და მარკეტინგის მიღწევა 67% -მდე უფრო მაღალი კონვერტაციის მაჩვენებელი. საერთო მიზნები, ტყვიის მკაფიო განმარტებები და თანამშრომლობითი შინაარსის სტრატეგიები უზრუნველყოფს

ადობი არის ნათელი მაგალითი იმისა, თუ როგორ შეუძლია გაყიდვებისა და მარკეტინგის გასწორებას, გაზიარებული KPI-ებისა და ერთიანი მონაცემთა პლატფორმების საშუალებით,

3. პერსონალიზებული ინფორმაციის ჩაატარება

‍

დღევანდელი მყიდველები ელიან პერსონალურ დრიფტი და ინტერკომი, ორმა B2B SaaS-ის ლიდერმა, მნიშვნელოვნად გააუმჯობესეს თავიანთი კონვერტაციის მაჩვენებლები დემო გამოცდილების პერსონალიზებით ლიდერის ქცევის, კომპანიის ზომასა

პერსონალიზაცია ასევე შეიძლება მოიცავდეს მორგებულ ელ. ფოსტის თანმიმდევრობებს, შემთხვევების შესწავლას და ფასების დისკუსიებს, ნდობისა და

4. შემცირეთ გაყიდვების ციკლ

‍

რაც უფრო დიდხანს გრძელდება გარიგება, მით უფრო სავარაუდოა მისი დასრულების ალბათობა. თქვენ შეგიძლიათ შეამციროთ გაყიდვების ციკლი წინადადებების გამარტივებით, შიდა გადაცემების გაუმჯობესებით და ციფრული ხელშეკრულების ინსტრ დოკუსიგნი ან პანდადოკი შეუძლია შეამციროს ხახინი

5. გამოიყენეთ მონაცემები არაეფექტურობის დასადგენად

‍

თანამედროვე ბიზნესი ეყრდნობა რეალურ დროში ანალიტიკას გაყიდვების ძაბურში გადაცემის ეს შეხედულება გუნდებს ეხმარება მოედნის სტრატეგიების ოპტიმიზაციაში, გააუმჯობესონ წინ AI— ზე ორიენტირებული ზარის ანალიტიკის შეთავაზებელ ინსტრუმენტებს შეუძლიათ გამოავლინონ რას აკეთებენ

საბოლოო აზრები

‍

თქვენი კონვერტაციის მაჩვენებლის გაუმჯობესება არ არის უფრო მეტი მუშაობა; ეს ეხება ჭკვიანად მუშა უკეთესი ლიდერების კვალიფიკაციით, გუნდების გასწორებით, ურთიერთქმედების პერსონალიზაციით და მონაცემების გამოყენებით, კომპანიებს შეუძლიათ მკვეთრად გაა წამყვანი ორგანიზაციები ამას უკვე აკეთებენ ახლა შენი ჯერია.