რა ხდის გამყიდველს უფრო პროდუქტიულს?

ეს არ არის მხოლოდ კომისია ან კონკურსის გამარჯვება. ეს არის ბედნიერება და მოტივაცია: რეალური, გრძელვადიანი, ყოველდღიური.

გაყიდვები მაღალი წნევის პროცესია და მორალის შენარჩუნება ადვილი სამუშაო არ არის; მხოლოდ ყველაზე ბრძენი ლიდერები ამას რეალურად აქცევენ. ისინი ეხმარებიან გამყიდველებს საზღვრების გადალახვაში, თვითპასუხისმგებლობის აღებაში და გარიგებების დაჭერ

მაგრამ რა ნაბიჯები უნდა გადადგოთ, რომ გახდეთ ასეთი ლიდერი?

აქ მოცემულია 10 ექსპერტული რჩევა, რომელიც დაგეხმარებათ მხარი დაუჭიროთ და მოტივირდეთ თქვენი გაყიდვების გუნდს

‍

1. მიღწევადი მიზნების დასა

‍

გაყიდვების მიზნები უნდა იყოს მიღწევადი და რეალისტური გაყიდვების სტიმულირებისთვის როდესაც გაყიდვების გუნდს ესმის, თუ რა არის მოსალოდნელი მათგან, ისინი თანმიმდევრულად მოქმედებენ და

მიღწევადი მიზნების დასადგენად ოპტიმალური გზაა გამოყენება SMART ჩარჩო, რომელიც მოიცავს კონკრეტულ, გაზომვალ, მიღწეველ, შესაბამის და დროში დაკავშირებულ მიზნებს. ეს ჩარჩო ხელს უწყობს მთავარი მიზნის დაყოფას რამდენიმე პატარა, უფრო მიღწეულ ეტაპად.

გარდა ამისა, უზრუნველყეთ გაყიდვების KPI და OKR მკაფიოდ არის განსაზღვრული და გაყიდვების გუნდებისთვის ნათელი და მიღწევ

‍

2. ნაკლები შეხვედრების

‍

ჩაატარეთ ნაკლები შეხვედრა გაყიდვების გუნდის მოტივაციის ამ გზით თქვენ პატივისცემას გამოხატავთ მათი დროის მიმართ და მაქსიმალ

შეიძლება გაგიკვირდეთ ამის მოსმენით თანამშრომლების 65% აღიარეთ შეხვედრები ხელს უშლის მათ სამუშაოს შესრულებას

გამყიდველები უფრო მოტივირებულნი არიან, როდესაც ისინი აქტიურად ჩართულობენ პერსპექტივებსა და ლიდერებს, ვიდრე ზედმეტ შეხვე

ჰკითხეთ საკუთარ თავს: თქვენს კალენდრში რამდენი შეხვედრაა მნიშვნელოვანი?

თუ შეამცირებთ შეხვედრების სიხშირეს და ყურადღებას გაამახვილებთ მხოლოდ აუცილებელ, მაღალი ღირებულების დისკუსიებზე, გაყიდვებს მეტ დროს მისცემთ გაყიდვისთვის

საერთო ჯამში, შეხვედრები უნდა იყოს ლაკონური, კარგად სტრუქტურირებული და შედეგებზე დაფუძნებული, მკაფიო დღის წესრიგებით და მოქმედებითი რუტინული შემოწმების ჩანაცვლებას ასინკური განახლებებით, სადანელო დაფებით ან სწრაფი გუნდური ჩეთებით ასევე შეუძლია ყველას შეთანხ

3. ცნობა ძალისხმევ

‍

აღიარეთ და დააჯილდოვეთ გაყიდვების გუნდები გაყიდვების მაღალი შე კარგად სტრუქტურირებული გაყიდვების აღიარების პროგრამით შეგიძლიათ დახუროთ მეტი გარიგებები, მოწმეების გაუმჯობესება და გ

გაყიდვების წარმომადგენლები თავს მოტივირებულად გრძნობენ, როდესაც მათი შრომა აღიარებულია როგორც ფულადი ჯილდოს, როგორიცაა პრემიები ან საკომისიოები, ასევე არაფულადი აღიარებით, როგორიცაა საჯარო ქება, თანატოლების შოუტი ან ლიდერ

შექმენით კულტურა, სადაც ძალისხმევა მუდმივად შენიშვ ეს არის უმოკლესი გზა ლოიალობის, მოძრაობის და კონკურენციის ჯანსაღი გრძნობის წახალისების და გაყიდვების გრძელვადიანი წარმატების წვლ

4. კონსტრუქციული უკუკავშირ

‍

კონსტრუქციული გამოხმაურება მთავარია მოტივირებული და წარმატებული გაყიდვების გუნდის

გამყიდველები ყველაზე მეტად მოტივირებულნი არიან მაშინ, როდესაც ისინი იღებენ დროულ და კონსტრუქციულ გამოხმაურებას მათი კონკრეტული

უკუკავშირის მიწოდებისას ნუ დაეყრდნობით მხოლოდ შესრულების მიმოხილვებს; მენეჯერებმა უნდა ჩაატარონ რეგულარული ინდივიდუალური, ჩაატარონ კვარტალური სტანდუპები და შექმნან ღია უკუკუკუკავშირის მარ

ნუ დაგვავიწყდებათ პროგრესის აღიარება და არა მხოლოდ შედეგები, რათა გაყიდვების წარმომადგენლები რთული ციკლების დროსაც კი

5. გაყიდვების გუნდის სწავლების

‍

მიმდინარე ტრენინგი და განვითარება მნიშვნელოვანია გაყიდვების გუნდების კომპეტენტური, ჩართული და მოტივ

გაყიდვების ყოვლისმომცველი სასწავლო პროგრამები უზრუნველყოფს, რომ გამყიდველები დარჩებიან ინდუსტრიის ტენდენციებს, ჰქონ

თანაბრად მნიშვნელოვანია გამყიდველებისთვის კარიერული განვითარების მკაფიო გზების შეთავაზება, მათ შორის მენტორობის შესაძლებლობები, ლიდერობის ტრეკები და უნარებზე დაფუძნებული

როდესაც გაყიდვების წარმომადგენლები ხედავენ, რომ კომპანია ინვესტიციას ახდენს მათ გრძელვადიან ზრდაში და არა მხოლოდ მოკლევადიან შედეგებში, ისინი უფრო მეტად ერთგულები დარჩებიან და

6. წამყვანეთ თანაგუნდელის მსგავ

‍

გამყიდველების ბედნიერებისა და მოტივაციის გასაზრდელად, წამყვანეთ თანაგუნდელივით აჩვენა, რომ ავტორიტეტის კვარცხლბეკიდან ჩამოსვლა და თანასწორებთან ურთიერთობა მათ ბედნიერს ხდის.

ეს ხელს უწყობს გაყიდვების გუნდს შორის საკუთრების გრძნობის ზრდას და ზრდის მათ პროდუქტიულობას.

ამასთან, ეს არ ნიშნავს, რომ უნდა უარი თქვას ლიდერობის პასუხისმგებლობებზე ან შეწყვიტოთ თანამ ამის ნაცვლად, ყურადღება გაამახვილეთ ურთიერთპატივისცემით გარემოს შექმნაზე და არა

‍

7. წაახალისეთ გადა

‍

ენდობით გაყიდვების წარმომადგენლებს, რომ მიიღონ საკუთარი გადაწყვეტილებები და შექმნიან მათი გრაფიკი მათ შორის საკუთრებისა და ანგარი

თვითანგარიშვალდებულება და საკუთრება არა მხოლოდ გააძლიერებს ნდობას, არამედ გაძლიერებს პრობლემ იმოქმედეთ როგორც მხარდამჭერი და არა მიკრომენეჯერი, რათა გაყიდვების წარმომადგენლებს ზეწოლის ნაცვლად მოტივირებული იყოს მიზნით და თვით

8. იყავით გულწრფელები და

‍

გაყიდვების წარმომადგენლების ბედნიერებასა და მოტივაციაზე დიდ გავლენას ახდენს პ თანამშრომლები უფრო სავარაუდოდ მხარს უჭერენ პოლიტიკას ან გადაწყვეტილებებს, როდესაც მათ სჯერათ, რომ

ანალოგიურად, ხელმძღვანელობა ეძებს თანაგუნდელების

თუ თქვენი თანაგუნდელების მხარდაჭერა არ გაქვთ, დარწმუნდით, რომ პატიოსანი და გამ

9. ნაკვეთის კავშირი გართობით

‍

რაც შეეხება თანაგუნდელებთან ერთად გართობას?

დიახ, თანაგუნდელები, რომლებიც ერთად თამაშობენ, გუნდის შენობების და სხვა გუნდური ღონისძიებების ორგანიზება შესანიშნავი გზაა გამყიდველების მოტივაციის გასაძლიერებლად

მცირე და გააზრებული ჟესტები, როგორიცაა გასაკვირი გუნდები საუზმეზე ან მათი ლანჩით მიმზადება, დიდ ცვლილებას ახდენ ეს არის იაფი, სპონტანური მომენტები, რომლებიც ყველაზე ღრმა დადებითად გავლენას

10. გამოიყენეთ სწორი ტექნოლოგია

‍

სწორ ინსტრუმენტებსა და ტექნოლოგიებს შეუძლიათ გაზარდოს გუნდის მოტივაცია და გაყიდვების ინსტრუმენტების განხორციელება, ყველაფერი ერთში CRM, შესრულების დანელები, სათამაშო წიგნები და გეიმიფიკაციის პლატფორმები, ხელს უწყობს განმეორებითი დავალებების გამარტივებას და დროის გათავისუფლებას მაღალი

CRM-ის უპირატესობები განსაკუთრებით გავლენიანია: ავტომატიზირებულმა შეხსენებებმა, ტყვიის პრიორიტეტიზაციამ და გარიგების თვალთვალისწინებამ შეიძლება გაზარდოს როდესაც გამყიდველებს მხარს უჭერენ ჭკვიანი, მოსახერხებელი ტექნოლოგია, ისინი თავს უფრო თავდაჯერებულად გრძნობენ, კონტროლებენ და მოტივირებულ

შთაგონება გახადეთ თქვენი გაყ

‍

გუნდის ხელმძღვანელობას ან მომწვრთნელობას „დიახ“ აზროვნებისკენ ან მომხმარებელთა წარმატების მართვას ერთი საერთო რამ აქვს: მოტივაციაზე ფოკუსირება

კულტურა, რომელიც აქცენტს აკეთებს თანამშრომლების კეთილდღეობაზე, მხოლოდ არ აუმჯობესებს მორალს: ის ზრდის პროდუქტიულობას, აძლიერებს ურთიერთობ

ბედნიერი და მოტივირებული გუნდები უფრო ღრმად ჩართულობენ მომხმარებლებსა და პარტნიორებს, უკეთ გადალახავენ გამოწვევებს

გსურთ მეტი გზა თქვენი გუნდის გაძლიერებისთვის?

გამოიკვლიეთ ჩვენი გაყიდვების გიდ CRM ინსტრუმენტებსა და ტექნოლოგიებზე, გაყიდვების ეფექტურ ტექნიკაზე, გაყიდვებისა და ბიზნესის