როგორც თქვენი ბიზნესი ფართოვდება, ასევე იზრდება თქვენი მილსადენი. მეტი ლიდერი, მეტი დემო, მეტი მომხმარებელი აკაკეტავს თქვენს კარს. ეს არის ის, რისკენ თქვენ მუშაობდით. ამასთან, ზრდას ახალი გამოწვევები მოაქვს: დარწმუნდით, რომ თქვენი გაყიდვების გუნდი მზად არის იმპულსის
თუ თქვენი ამჟამინდელი გუნდი დაჭიმულია ან ხედავთ, რომ შესაძლებლობები ბზარებში ვარდება, დროა დაიწყოთ გაყიდვების ძრავის მშენებლობა, რომელსაც შეუძლია თქვენი წარმატების გაფართოება.
მზად ხართ უფრო სწრაფად და ჭკვიანად გა
მოდით ჩავარდეთ თქვენი გაყიდვების გუნდის მასშტაბის აუცილებელ
როგორ დავრწმუნდეთ, რომ თქვენი გაყიდვების გუნდი მზად არის მას
თქვენი გაყიდვების გუნდის მასშტაბი აუცილებელია თქვენი ბიზნესის ზრდის იმავდროულად, ეს მნიშვნელოვან კითხვას აწვევს: მზად არის თუ არა თქვენი გაყიდვების გუნდი მა
ეს ნიშნავს, რომ მეტი გამყიდველის დაქირავებამდე და თქვენს გაყიდვების გუნდში შემდგომი ინვესტიციების დაწყებამდე დარწმუნდით, რომ მყარი საფუძვლის გარეშე გაფართოებას შეუძლია გამოიწვიოს არა
აქ მოცემულია მოკლე ჩამონათვალი, თუ როგორ უნდა დარწმუნდეთ, რომ თქვენი გაყიდვების გუნდის მასშტაბის დროა:
- თქვენ დაამყარეთ გლუვი, განმეორებადი გაყიდვების პროცესი.
გაყიდვების გუნდის მასშტაბის ფაზაში შესვლამდე დარწმუნდით, რომ ძირითადი მეტრიკ კონვერტაციის კურსი, გაყიდვების ციკლის გრძ, და გარიგების საშუალო ზომა, სტაბილურია თქვენი გაყიდვების წარმომადგენლებში. უფრო მეტიც, თქვენი გაყიდვების სტრატეგიები მკაფიოდ უნდა განსაზღვრო
- თქვენ გაქვთ მკაფიო პროდუქტის ბაზრის შესაფერისობა.
თქვენს გაყიდვების გუნდს მკაფიო უნდა იდეალური მომხმარებლის პროფილი (ICP) და დააფუძებენ მათ გაყიდვ
ინფორმაცია და პროცესები მასზე. პროდუქტისა და ბაზრის კარგი შესაფერისობის კიდევ ერთი მთავარი ნიშანია
მომხმარებლები, რომლებიც ყიდიან, გიგზავნით და რეგულარულად განაახლ
- თქვენი გუნდი მუდმივად მიაღწევს კვ
შეგიძლიათ თქვათ, რომ კვოტას მიაღწევთ, როდესაც თქვენი გაყიდვების წარმომადგენლების 70-80% აკმაყოფილებს ან აღემატება მათ კვოტებს რამდენიმე კვარტალში
- თქვენ შექმნით მასშტაბირებადი ინბორდინგისა და სასწავლო პროგრამა
მასშტაბური ჩართულობისა და სასწავლო პროგრამის არსებობა უზრუნველყოფს ახალი დასაქმებულების პროგნოზირებად ზრდას, როგორც წესი, 90 დღის განმავლობაში, რომელსაც მხარს უჭერს ყოვლისმომცველი დოკუმენტაცია, სათამა მენეჯერები აქტიურად აძლიერებენ სწავლას რეგულარული ზარის მიმო
- თქვენ ზომავთ გუნდის წარმატებას მკაცრი KPI-ებით და OKR-ებით
შეგიძლიათ იფიქროთ მასშტაბზე, თუ დააყენეთ მთავარი KPI და OKR თქვენი ბიზნესის გასაზომად და გუნდის წარმატება და დარწმუნებული ხართ, რომ ისინი ასახავენ იმას, რაც მნიშვნელოვანია.
- თქვენი ტექნიკური სტეკი ოპტიმიზებულია მასშტაბისთვის.
თქვენ არ შეგიძლიათ გაფართოოთ თქვენი გუნდი, თუ თქვენი ტექნიკური სტეკი არ არის ოპტიმიზებული ზრდისთვის ეს ნიშნავს, რომ თქვენ უნდა გქონდეთ რუტინული ამოცანების ავტომატიზაციის ინსტრუმენტების სტრატეგიული CRM პროგრამადა სხვა ინსტრუმენტები, რომლებიც ხელს უწყობენ გაყიდვების მონაცემების ანალიზს და გაყიდვების
უმეტეს წერტილებზე „დიახ“ თქვა? მოდით გადავიდეთ შემდეგ ნაწილზე და გავიგოთ საუკეთესო პრაქტიკა გაყიდვების გუნდის ეფექტურად მასშტაბისთვის.
როგორ გავაფართოთ თქვენი გაყიდვების გუნდი: 5 ეფექტური რჩევა
მას შემდეგ რაც დაადასტურებთ, რომ თქვენი გაყიდვების გუნდი მზად არის მასშტაბისთვის, თქვენ უნდა გამოიკვლიოთ და იპოვოთ გაყიდვების მას ქვემოთ მოცემულია რჩევები, რომლებიც დაეხმარებათ თქვენს გაყიდვების გუნდს მასშტაბირებაში როგორც 5 განმეორებიდან 15-მდე, ასევე
ყურადღება მიაქციეთ კულტურის შესაფერისობას და რბილ უნარებს და არა მხოლოდ
კომპანიების 92% აღიარეთ, რომ რბილი უნარები და ადამიანის შესაძლებლობები ისეთივე მნიშვნელოვანია, როგორც ტექნიკური უნარები და
ასე რომ, თქვენი გაყიდვების გუნდის მასშტაბირებისას ყურადღება გაამახვილეთ გაყიდვების წარმომადგენლის რბილ უნარებზე და რამდენად შეესაბამება ეს უნარები თქვენს კომპანიას
რბილი უნარები, როგორიცაა კომუნიკაციის უნარები, ემოციური ინტელექტი, ადაპტაცია და გუნდური მუშაობა, გაყიდვების გუნდის პროდუქტიულობის გასაღებია და არა მხოლოდ
რატომ? ამ უნარებს ასევე შეუძლიათ განსაზღვრონ, თუ როგორ შეუძლია გაყიდვების სპეციალისტს კომუნიკაცია პერსპექტივებთან და ლიდერებთან, გაუმკლავდეს უარყოფ
შექმენით მკაფიო, სტრუქტურირებული ჩამო
ხშირად, დამფუძნებლები და დაქირავების გუნდი შეცდომით ფიქრობენ, რომ მას შემდეგ, რაც ახალი თანამშრომელი ბორტზე იმყოფება, თუმცა, სწორედ აქ იწყება მათი სამუშაო. ახალი თანამშრომლის გამოცდილებისა და ცოდნის დონის მიუხედავად, ყველას სჭირდება:
- გაეცანით თქვენს პროდუქტებს, მომსახურებებს და ძირითად ღირებულებებს.
- გაიგეთ თქვენი გაყიდვების პროცესები, თქვენს მიერ გამოყენებული პროგრამა და სამუშაო პროცესები.
- გაეცანით თქვენს მიზნებს, KPI-ებს და მიდგომებს.
მკაფიო და სტრუქტურირებული ჩართვა დაგეხმარებათ ეფექტურად მასშტაბში თანამშრომლების დატოვების მაჩვენ.
ინვესტიცია მოახდინეთ ძლიერ ლიდერობ
ლიდერობა შეიძლება იყოს გადამწყვეტი ფაქტორი გაყიდვების გუნდის მასშტაბ ძლიერ ლიდერს შეუძლია გაყიდვების გაზრდა და გუნდური მუშა პირიქით, ცუდმა ლიდერობამ შეიძლება გაანადგუროს გუნდები და გამოიწვიოს პრობლემ
გაყიდვების ეფექტური ლიდერობა არ ეხება მხოლოდ KPI-ების შეხვედრას; ეს ეხება ადამიანების მოტივაციას, მომწვრთნელსა და ხელმ
ამიტომ, დარწმუნდით, რომ თქვენი მენეჯერები დაუყოვნებლივ მოგვარებენ საკითხებს, ეფექტურად დაუკავშირდნენ როგორც თანაგუნდელებს,
ამის მისაღწევად, ინვესტიცია გაყიდვების ლიდერობის განვითარების პროგრამებში და შექმენით შესაძლებლობები გააქციეთ სწავლა თქვენი გუნდის ყოველკვირეული რუტინის რეგულარული ნაწილი ზარის მიმოხილვების, უკუკავშირის სესიების ან ხელ
ინვესტიცია გაყიდვების ხელსაწყოებში
თქვენი გაყიდვების გუნდის ზრდასთან ერთად იზრდება გუნდისა და ოპერაციების მართვის სირთულეც. ეფექტური მასშტაბის მიზნით, მნიშვნელოვანია გაყიდვების ხელშეწყობის ყველა ინსტრუმენტი არსებობდეს. ეს ინსტრუმენტები მოიცავს ყველაფერი ერთში CRM პლატფორმა, ავტომატიზაციის ინსტრუმენტები, ელ. ფოსტის ინსტრუმენტები, ტყვიის წარმოების ინსტრუმენტები და სხვა
გაყიდვების ხელშეწყობის ინსტრუმენტები გაყიდვების წარმომადგენლებს აძლევს რესურსებს, ტრენინგებს და შეხედულებებს, რომლებიც მათ სჭირდებათ ამოცანების ავტომატიზაციით, შესაბამის შინაარსზე წვდომის შეთავაზებით და მონაცემებზე დაფუძნებული შეხედულებების უზრუნველყოფით, გაყიდვების ხელშეწყობის ინსტრუმენტები ეხმარებიან
რეგულარული ტრენინგ
თანმიმდევრული ტრენინგი მნიშვნელოვანია არა მხოლოდ ინბორდინგის პროცესში, არამედ გამყიდველების თქვენს კომპანიასთან მოგზაურობის განმავლობაში
რეგულარული ტრენინგი ეხმარება გაყიდვების წარმომადგენლებს შეესაბამებონ კომპანიის სტრატეგიას, მიზნებს
ბოლოდროინდელმა კვლევებმა გამოავლინა, რომ უწყვეტი წმინდა გაყიდვების 50% ზრდა თითო წარმომადგენლზე.
სასწავლო პროგრამა შეიძლება მოიცავდეს მწვრთნელის სესიებს, სემინარებს და ვებინარებს გაყიდვებისთვის, რომლებიც აქვ
დასკვნა
გაყიდვების გუნდის მასშტაბირება არ ეხება მხოლოდ მეტი ადამიანის დაქირავებას. საქმე ასევე ეხება სწორი სტრუქტურის, პროცესების და მხარდაჭერის შექმნას, რომელიც დაეხმარება თქვენს გაყიდვების წარმომადგენლებს წარმატების მიღწევაში
იმისათვის, რომ ტყვიის გადატვირთვა უდავო შემოსავლად გადააქციოთ, თქვენს არსენალში უნდა გქონდეთ სწორი ინსტრუმენტები, სასწავლო პროგრამები და, რა თქმა უნდა, ნიჭი. ეს ასევე დაგეხმარებათ თქვენს მომხმარებლებს მაღალი დონის გამოცდილების მიწოდებაში
