ავტომატიზაციით, ხელოვნური ინტელექტის ასისტენტებითა და ჰიპერპერსონალიზებული შეტყობინებებით გადატვირთულ ბაზარზე, ერთი რამ რჩება სიმართლე

თუმცა, ამ ადამიანების მოლოდინი, ინსტრუმენტები და ყიდვის ქცევა შეიცვალა.

2025 წელს წარმატების მისაღწევად, გაყიდვების პროფესიონალებმა უნდა განვითარდნენ მოძველებული ტაქტიკის მიღმა და მიიღონ სტრატეგიები

აქ არის 10 თანამედროვე, დადასტურებული გაყიდვების ტექნიკა, ეს ტაქტიკა ტესტირებულია, მხარდაჭერილია მონაცემებით და შეესაბამება დღევანდელ მაღალ შესრულებელ

1. მოიგე ლიდერი პირველ 30 წამში

მნიშვნელოვანია პოტენციური მყიდველის ყურადღების მიპყრობა ზარის პირველ წამებში. გაითვალისწინეთ, რომ მყიდველები წამებში გადაწყვეტენ ღირს თუ არა საუბარი მათი დრო.

ამასთან, პოტენციური მყიდველის ყურადღების მოპოვება ადვილი ამოცანა არ არის. ეს განსაკუთრებით ეხება მაღალი დონის კომპანიების აღმასრულებლებს, რომლებიც ყოველდღე იღებენ უამრავ ზარს.

ასე რომ, როგორ მოვიგოთ ლიდერი პირველ წამებში?

ნაცვლად, რომ გახსნათ პროდუქტის მახასიათებლებით ან სერთიფიკატებით, დაიწყეთ მკაფიო

აქ არის მაგალითი:

„თქვენს სივრცეში არსებული კომპანიები კარგავენ თავიანთი მილსადენის 20% -ს შემდგომი ჩვენ დავეხმარეთ გუნდებს ამ ხარვეზის დაფარვაში მაქვს, თუ როგორ უმკლავდება თქვენი გუნდი ამას ახლა?

რატომ მუშაობს: თქვენ აჩვენეთ, რომ გესმით მათი ტკივილი, სანამ მათ ყურადღებას ითხოვთ.

2. გამოიყენეთ მრავალარხიანი, მრავალსენსორული ინტერნეტი

თქვენი პოტენციური მომხმარებლები იმყოფებიან სხვადასხვა პლატ რას იტყვით შენზე?

აუცილებელია სხვადასხვა საკომუნიკაციო პლატფორმებზე ყოფნა და პოტენციურ მომხმარებლებთან დაკავშირება სხვადასხვა არხით. ასე რომ, ელექტრონული ფოსტა არ არის საკმარისი და მხოლოდ ტელეფონიც არ არის საკმარისი.

გაყიდვების ყველაზე წარმატებული წარმომადგენლები ეყრდნობიან მრავალარხიან კომუნიკაციას: ელექტრონული ფოსტა, ხმოვანი შენიშვნები, სოციალური DM-ები, ვიდე

ბოლოდროინდელი კვლევები აჩვენებს, რომ გაყიდვების თანმიმდევრობები, რომლებიც მოიცავს როგორც ელ 128% უფრო მაღალი რეაგირების მაჩვენებელი მხოლოდ ელფოსტის თანმიმდევრობებთან შედარებით.

3. გამოიყენეთ პერსონალიზაცია მასშტაბ

დღეს მყიდველები უგულებელყოფენ ზოგად ინფორმაციას, რადგან ეს მათ თავს შაბლონირებულად და შეუსაბამოდ

სტატისტიკამ აჩვენა, რომ გადაწყვეტილების მიმღების 89% აღიარებენ, რომ პერსონალიზაცია მნიშვნელოვანია მათი ბიზნესის წარმატებისთვის.

ზოგადი ელ. ფოსტა აღარ იხსნება, რადგან მომხმარებლები ეძებენ ადამიანის შეხებას და უნიკალურ და პერსონალიზაცია არის პასუხი.

დარწმუნდით, რომ თითოეული ელ. ფოსტის ან სოციალური მედიის შეტყობინება მო პერსონალიზებული კომუნიკაციის შექმნის საუკეთესო გზაა გამოყენება კრმ მონაცემები, მათ შორის დემოგრაფიული ინფორმაცია, ინდუსტრია, პროფესიის სახელწოდება, შესყიდვების ისტორია, გაყიდვების ციკლის დეტალები,

შეგიძლიათ ჰკითხოთ: როგორ შევქმნათ პერსონალური შეტყობინებები? ისე, შეგიძლიათ გამოიყენოთ ChatGPT ან თქვენი CRM-ის AI პერსპექტივის ბოლოდროინდელი აქტივობის გამოყენებით მორგებული გახსნის შესაქმნელად.

აქ მოცემულია გამარჯვებული შეტყობინების მაგალითი:

„ვნახეთ, რომ თქვენმა გუნდმა ახლახან დაიწყო ბეტა - გილო გაინტერესებთ გავლენას ახდენს თუ როგორ უახლოვდებით ჩამოსვლის ავტომატიზაციას

4. ყურადღება გაამახვილეთ პრობლემის დიაგნოზ

პრობლემის გადაჭრა არის გაყიდვების გამარჯვებული სტრატეგია, სადაც გაყიდვების წარმომადგენლები კონცენტრირებენ პოტენციური ეს მიდგომა ასევე ცნობილია როგორც გადაწყვეტილების გაყიდვა და მიზნად ისახავს მომხმარებლებთან გრძელვადიანი ნდობისა

მნიშვნელოვანია პოტენციური მომხმარებლის პრობლემების გაგება აქტიური მოსმენის, კითხვისა და თანაგრძნობის გამოყენებით. ასე რომ, იმის ნაცვლად, რომ მომხმარებელს უთხრათ თქვენი პროდუქტის ან მომსახურების მახასიათებლების შესახებ, ყურადღება გაამახვილეთ იმ სარგებლობებზე, რომლებსაც მათ შეუძლიათ მიიღონ თქვენს მიერ

მომხმარებლებს არ მოსწონთ გაყიდვა. უფრო მეტიც, მათ უნდა დაინახონ პოზიტიური განსხვავება ცხოვრებაში შესყიდვის შემდეგ.

თუმცა, ამ მიდგომას დრო და ძალისხმევა სჭირდება. მაგრამ ეს იხდის.

როგორ დავიწყოთ?

განსაზღვრეთ ხარვეზები და შესთავაზეთ შესაბამისი დაეხმარეთ პოტენციურ მომხმარებლებს განსხვავებულად დაინახონ თავიანთი გამოწვევა, ისე, რაც შეესაბამება თქვენს

არ დაგვავიწყდეს თქვენი მომხმარებლების გამოკითხვა და მუდმივად მოითხოვეთ მათი

5. შეამცირეთ უკუკუკავშირის

გავიდა ზარებს შორის კვირების ლოდინის დღეები. გადაწყვეტილებების დასაჩქარებლად გამოიყენეთ დაგეგმვის თანამედროვე ინსტრუმენტები (როგორიცაა Calendly ან Motion), მყისიერი შემდგომები და შეხვედრების შეჯამება

გაყიდვების ჰაკი:

დაასრულეთ ყოველი შეხვედრა:

• „რა შეგვაჩერებს წინსვლაში?“
  
• “ შეგვიძლია შევაკეთოთ შემდეგი ნაბიჯები, სანამ ზარში ვართ?“
  
  

ეს ინარჩუნებს იმპულსს მაღალ და შინახვას და

6. შექმენით სასწრაფო დრო

ყალბი სიმკაცრე ან „ბოლო შანსის“ ხრიკები ადვილად შესამჩნევია. ამის ნაცვლად, აუცილებლობა მიაწოდეთ შიდა

მაგალითად:

“ თუ ივნისის განხორციელებას მიზნად ვუწევთ, ჩვენ გვსურს მაისის შუა რიცხვებამდე დავიწყოთ ჩამოსვლა, რათა ეს კომფორტულად“

7. გამოიყენეთ შემთხვევის კვლევები

შემთხვევის კვლევები ხელს უწყობს პოტენციურ მომხმარებლებთან ნ ამასთან, PDF- ის უბრალოდ გაგზავნა შემთხვევის შესწავლით არ იმუშავებს. ამის ნაცვლად, შემთხვევის შესწავლა გადააქციეთ მინი საუბრად

გამოიყენეთ სიუჟეტზე ორიენტირებული ტექნიკა, რათა შეთავაზება მიმზიდველი გახდეს დაეხმარეთ მათ ჰქონდეთ ვიზუალიზაციის რამე.

აქ მოცემულია მოკლე მაგალითი:

“ ჩვენ დავეხმარეთ ფინტექნიკურ კომპანიას ამ სტრატეგიის გამოყენებით 17% -ით შემცირებაში. გსურთ ნახოთ როგორ დააფიქსირეს ის თავიანთ CRM-ში?“

8. მთავარი წინააღმდეგობის ზედა

წინააღმდეგობა არ არის გზის დაბრკოლება უფრო მეტიც, ისინი ყიდულობენ სიგნალებს. იმის ნაცვლად, რომ დალოდოთ საბოლოო ზარს, ადრე მოაგვარეთ

ჰკითხეთ:

• „რამ შეიძლება შეანელოს ეს შინაგანად?“
  
• “ რაიმე რისკი შეიძლება თქვენს გუნდს დაადგინოს ამის დამტკიცებამდე?
  
  

გაყიდვების წარმომადგენლები, რომლებიც ადრეულ წინააღმდეგობას აწყობენ, უფრო სწრა

9. გამოიყენეთ სოციალური მტკ

სოციალური მტკიცებულება არის გაყიდვების მთავარი სტრატეგია, რომელიც იყენებს სხვების მოსაზრებების ძალას პოტენციურ მომხმარებლებზე გავლენ სოციალური მტკიცებულება შეიძლება შეიცავდეს მომხმარებელთა ჩვენებებს, მომხმარებლის მიერ შექმნილ შინაარსს, მიმოხილვებს,

რატომ არის მნიშვნელოვანი სოციალური დასტურება? მარტივად რომ ვთქვათ ყიდვის გადაწყვეტილებების 87% დაიწყეთ კვლევით.

ასე რომ, სწორად გამოყენების შემთხვევაში, სოციალურ მტკიცებულებას შეუძლია დაადასტუროს თქვენი პოტენციური მომხმარებლების შესყიდვის გადაწყვეტილებები და და

10. შემდგომი მიზნით და არა მხოლოდ გამძლეობით

გაყიდვების ყველა წარმომადგენელი მიჰყვება. თუმცა, ზოგი მაინც ფიქრობს, რომ საქმე ეხება შემდგომების რაოდენობას. სიმართლე ის არის, რომ ეს უფრო მეტად ეხება შესაბამისობას.

თითოეულმა შემდგომმა უნდა შესთავაზოს ახალი ღირებულება: სტატია, შეხედულება, გამოტოვებული შეკითხვა ან სასარგებლო

ამის ნაცვლად:

„უბრალოდ შესვლა...“

სცადეთ:

„თქვენს გუნდზე ვიფიქრე, როდესაც დავინახე ეს ახალი ბენჩარული ანგარიში - სლაიდი 7 გვიჩვენებს, თუ როგორ უმკლავდებიან SaaS-ის საუკეთესო შეიძლება ღირდეს 2 წუთი.“

საბოლოო აზრები

დღეს საუკეთესო გამყიდველები არ იმარჯვებენ მეტი საუბრით ან უფრო მეტად იძულებით ისინი იმარჯვებენ:

• მათი მყიდველების უკეთ გაგ
  
• უფრო სწრაფი ინფორმაციის პერსონალიზაცია (ჭკვიანი ინსტრუმენტებით)
  
• მოგზაურობის ხელმძღვანელობა, არა პასუხ
  
  

იქნება ეს SDR, AE ან დამფუძნებელი, ამ 10 ტექნიკის დაუფლება დაგეხმარებათ უფრო მეტი გარიგების დახურვაში იმ სამყაროში, სადაც მყიდველებს უფრო მეტი ვარიანტი და ნაკლები მოთმინება აქვთ